2025年中国网络文明大会｜董宇辉：合肥在记忆里很遥远也很亲切

摘要：品效销增长伙伴灵狐科技副总裁崔娜娜(nànà)解密(jiěmì)618新打法，她表示，2025年618将成为品效销一体化从(cóng)理论探索走向大规模实战的转折点，品牌、平台、服务商三方力量共同推动行业进入科学的、大数据支撑的站外高效种草、站内精准收割(shōugē)的新阶段。

不知不觉，618进入第17个年头。如今的618不再是一个短期的集中爆发节点(jiédiǎn)，而是演变为一场长达数月、持续抢占用户(yònghù)心智、激发消费热情(rèqíng)的持久战。

灵狐科技副总裁崔娜娜表示，随着大促时间节点不(bù)断前移，平台大促节奏调整，叠加准备周期短、宣传声量不足等因素(yīnsù)，未能有效建立消费者(xiāofèizhě)的促销心智，不少消费者甚至并(bìng)不清楚618到底是哪天开始的。面对(miànduì)相似的营销手段，消费者的注意力更容易分散，传统的促销方式面临着更大的挑战(tiǎozhàn)，如何持续地调动用户的消费热情成为关键课题。

值得关注的是，2025年618将成为(chéngwéi)品效销一体化从(cóng)理论探索走向大规模实战的转折点，品牌、平台、服务商三方力量共同推动行业进入科学的、大数据支撑的站(zhàn)外高效种草、站内精准收割的新阶段。

当618从单一促销节点进化为全域营销战场，平台(píngtái)端的(de)策略博弈已从流量争夺转向用户心智的深度运营。以天猫、京东、抖音为代表(dàibiǎo)的头部平台，正通过差异化打法，勾勒出品效销一体化(yītǐhuà)的立体作战图谱。2025年618成为品效销一体化落地的关键转折点，为电商营销未来的变革锚定了方向(fāngxiàng)。

当电商消费从价格驱动迈入价值驱动时代，消费者需求正经历结构性(jiégòuxìng)跃迁 ——其决策逻辑从单纯价格敏感转向品质感知+情绪共鸣+场景适配(shìpèi)的多维价值评估。这一变革倒逼大促营销必须完成从“流量思维” 到 “用户思维”的范式革命，而品(érpǐn)效销一体化正是响应(xiǎngyìng)消费主权时代的必然选择(bìránxuǎnzé)。

与此同时，平台巨头间的博弈逻辑也发生了(le)根本性转变。从去年双11京东、阿里、腾讯(téngxùn)在支付互通、外链(wàiliàn)跳转(tiàozhuǎn)、物流共享等领域的“拆墙试水”，到2025年618“抱团式”合作的全面升级，中国电商正加速从“零和博弈”转向“生态共生”。

京东构建起包含京魔方、小红盟、京知计划、京火计划等在内的立体化“种收一体”矩阵，此次“京魔方”、“红京计划”的推出，更是将其全域生态推向新高度。淘天同样积极布局全域营销(yíngxiāo)，与抖音、小红书(xiǎohóngshū)、B站、知乎等平台共同构建了(le)星立方计划、小红星、星火计划、星任务计划等多元合作体系。淘宝天猫与小红书重磅推出的“红猫(hóngmāo)计划”，深度(shēndù)打通种草到购买的完整链路。伴随小红书“种草直达(zhídá)”功能正式上线，双方(shuāngfāng)进一步开放融合(rónghé)，新增笔记下方“广告挂链”，试点品牌的小红书投放内容可一键跳转至淘宝天猫。

值得关注的是，内容平台在大促周期中担任(dānrèn)的角色(juésè)愈发关键。从技术接口(jiēkǒu)互通到(dào)生态逻辑共生，平台间(jiān)的“拆墙”本质是对品效销一体化底层需求的响应 —— 当品牌需要打破流量孤岛实现全域触达，当效果营销需要数据闭环提升投放效率，当销售转化需要缩短决策路径降低流失，跨平台的生态协同便成为必然选择。

在618电商大促期间，品牌端面临(miànlín)着(zhe)诸多成本压力，这正倒逼一场效能革命，使得实行品效销一体化成为必然选择。当下，电商平台流量(liúliàng)红利见顶(dǐng)，传统粗放式投放的投资(tóuzī)回报率（ROI）持续下降，营销成本却不断攀升。据相关分析显示，抖音TOP3000直播间(zhíbōjiān)中，头部时尚类、明星类直播间占据超30%活跃用户数，中小品牌被迫投入更高预算争夺有限曝光。

对于品牌而言，大促全(quán)周期将更迫切地需要科学管理流量。大促全周期被解构为“蓄水—预热—爆发—延续”四个效能节点：蓄水期提前2-3周测品，击穿蓝海品类(pǐnlèi)，测试大促内容并分层运营人群，提升(tíshēng)流量渗透；预热期需强势占心智，高效拦截搜索流量，筛选优质笔记；爆发期集中营销释放流量势能；延续期注重(zhùzhòng)声誉(shēngyù)维护和人群优化，让优质内容持续发酵(fājiào)。

当电商营销从“规模扩张”转向“质量提升”，品效销一体化不再是可选(kěxuǎn)的(de)战术工具，而是品牌生存的底层能力。它通过数据的穿针引线，将品牌建设的长期主义与(yǔ)效果转化的短期效率有机统一，在成本压力与增长(zēngzhǎng)诉求的张力中，开辟出一条精准(jīngzhǔn)投入、高效转化、价值沉淀的新增长路径。

618品效销增长伙伴灵狐科技以站内外一体化为核心支点，构建(gòujiàn)起品效销一体化的落地方法论，推动(tuīdòng)品牌在认知建设—效果转化—价值沉淀的全周期中实现(shíxiàn)效能跃升。

站内外(nèiwài)一体化(yītǐhuà)，是通过创新使用AI+大数据(shùjù)技术，基于用户数据洞察进行精准圈选，针对不同用户所达成的(de)不同目标，选择相应的品牌(pǐnpái)内容创意，通过场景(chǎngjǐng)化营销工具实现用户触达，并监测用户反馈，进行持续营销，发挥用户最大价值，进一步强化品牌在市场数据层面的整合；以数据全方位打通站内外，数据互通形成营销联动，站内结果指导站外营销动作，站外内容影响站内决策，以精细化运营实现从品牌曝光到销售转化的全链路一体化营销。它不仅(bùjǐn)破解了传统营销品效割裂的痛点，更构建起全链价值共生的新营销范式，为品牌在存量市场中开辟出(chū)精准投入、高效转化、持续增长的上升(shàngshēng)通道。

灵狐科技副总裁崔娜娜分享道(dào)：“当下平台促销波次增多、整体(zhěngtǐ)节奏多变，各方都在抢跑。对品牌方而言，需比平台和友商跑得更快(kuài)，在节奏上实现超前抢跑、提前发力(fālì)。品牌将(jiāng)更要聚焦站(zhàn)内外一体化营销，尤其注重种草的科学性(kēxuéxìng)。具体来说，灵狐会借助各类数据工具，开展站外策划、营销与执行工作：通过数据研究目标受众的特征及内容(nèiróng)偏好，再依据研究结论设计创意与内容。这种科学种草的方式，能让站外营销成果有效反哺站内，提升整体营销效果，助力品牌在激烈的平台竞争中抢占先机。”

在618的激烈竞争中，品效销增长伙伴灵狐科技以品效销一体化策略助力某3C产品新品突围(tūwéi)。依托京东用户数据工具，灵狐深度剖析(pōuxī)新品目标客群，精准勾勒用户画像(huàxiàng)，并将这一洞察延伸至小红书平台，交叉分析具有相同画像用户的内容偏好(piānhǎo)，定制契合其兴趣的营销内容，同时(tóngshí)筛选高匹配度达人，打造精准营销方案。

执行层面，灵狐结合小红书“KFS”打法，以(yǐ)数据为导向开展全链路营销。得益于(déyìyú)科学的数据驱动模式，在营销预算不变的情况下，引流至京东的用户对品牌搜索意愿(yìyuàn)更加(gèngjiā)强烈。最终，品牌回搜率提升30%，灵狐科技以数据赋能为新品上市交出亮眼成绩单。

在2025年(nián)618商业战场(zhànchǎng)中，品牌若想突出重围，需以数据闭环为核心优化资源配置，通过深耕内容生态与消费场景(chǎngjǐng)的(de)融合，构建“品牌价值传递 — 营销效率提升 — 销售转化(zhuǎnhuà)达成”的黄金增长链路。而对于电商平台而言，能否以底层能力支撑(zhīchēng)品效销一体化(yītǐhuà)的深度落地，将成为巩固行业领先地位的关键。618品效销增长伙伴灵狐科技(kējì)也将持续推行品效销一体化，以数据驱动为引擎、以用户需求为坐标构建更具韧性的全域增长生态，为行业进化持续注入创新动能。